郎酒“挤压增长”：在微光中“再推进一公里”。
2月5日，郎酒全国经销商视频会议明确新的一年总基调，即：“强壮、稳健、挤压增长”，提出以迎着“微光”、放大“微光”的心态继续前行。
开局首月，郎酒即创下出货量历史新高，单日最高达2.7亿元，迎来2026年“开门红”。
亮眼数据的背后，是郎酒对市场现实的清醒认知与系统性部署，其“再推进一公里”的拼劲，正在成为企业穿越周期、实现可持续增长的核心动力。
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“挤压增长”：行业调整期的理性选择
在白酒行业从高速增长转向高质量发展的大背景下，“挤压增长”成为郎酒对自身与行业所处阶段的精准判断。这一定调，意味着增长不再来源于市场扩容的“大水漫灌”，而必须依靠在有限市场空间内的精耕细作与份额争夺。
这既是对存量竞争时代的清醒认知，也是对企业内功的深度考验。
郎酒2025年的经营数据已初步印证这一方向的正确性：在行业整体承压的背景下，郎酒实现了出货量的微增长，核心经营指标量质齐升。商家数量新增800余家，终端门店拓展近10万家，郎酒庄园会员数同比增长44%，总开瓶数增长18%。
这些数据看似温和，却在调整期内显得尤为扎实，它们代表着渠道网络的夯实、用户黏性的增强与终端动销的真实改善。
值得一提的是，郎酒的“挤压增长”并非空洞口号，而是一套从战略定位、组织建设、产品矩阵到战术执行的全方位体系。
战略上，郎酒长期坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”；组织上，强化销售团队体系建设，推动专属团队人效提升；产品上，通过差异化产品覆盖更广泛的消费场景与价格带；战术上，郎酒推行“全国布局、一地一策”的动态打法。
这种既保持统一品牌调性，又尊重区域差异的运营思路，正是“挤压增长”在实战中的生动体现。
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“再推进一公里”：极致执行力的生动写照
“再推进一公里”则是此次会议提出的形象化表述，其内核是在每一处市场细节中“拼”执行、“拼”服务。在行业增量难寻的当下，企业的竞争已从资源投入转向运营效率，从广覆盖转向深耕耘。
2026年1月，郎酒在全国密集举办近500场渠道伙伴新春联谊会，深入近300个区县，直接触达近20万人。这种高强度、高密度的市场动作，正是“再推进一公里”的实战演绎。
它不仅点燃了旺季销售热潮，更重要的是在层层传递品牌信心，巩固“郎酒×伙伴×客户”的共赢生态。渠道赋能不再是简单的政策支持，而是转化为系统性的培训、联动与服务，帮助经销商在区域市场中扎得更深、触得更广。
按照业内人士的话说，郎酒的“挤压增长”战略，本质上是一种长期主义的选择。在行业高光时刻，企业往往更容易被规模扩张的诱惑吸引；而在调整期内，才能真正检验一家企业的战略定力与运营根基。
郎酒庄园会员数量44%的增长与开瓶数18%的提升，说明其增长并非简单向渠道压货，而是伴随着真实消费的支撑。这种“C端驱动”的模式，虽然见效较慢，却更为健康持久。它意味着品牌正在真正走入消费者生活，而非仅仅停留在经销商仓库。
此外，郎酒在高端酱香与大众兼香的双线布局，也体现了对冲周期风险的考量。酱酒巩固品牌高度与利润基础，兼香拓展市场广度与消费基数，两者协同，增强了企业应对市场波动的韧性。
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挑战犹存：前路仍需“迎着微光”
尽管开局迎来“开门红”，但郎酒的“挤压增长”之路仍充满挑战。当前白酒行业库存压力尚未完全缓解，消费分化趋势加剧，市场竞争白热化。郎酒需在以下几方面持续着力：
一是深化消费者运营。开瓶率提升是良好开端，但如何从“喝掉”到“爱喝”，从消费到认同，仍需品牌文化渗透与消费体验创新的双重努力。郎酒庄园的会员体系是一个重要抓手，但其价值释放仍需更丰富的场景与互动。
二是优化渠道生态。在拓展终端网络的同时，需警惕渠道过度扩张带来的管理稀释与价格管控风险。一地一策的灵活性如何与全国市场的统一管控相平衡，是对管理智慧的持续考验。
三是强化品类教育。兼香品类的“领先”地位需要持续的市场教育来巩固。在酱酒认知已广泛普及的当下，如何让兼香品类获得同等程度的消费者认同，是郎酒实现“两香双优”的关键。
四是保持战略耐心。“挤压增长”注定是一条更慢、更艰难的道路。在业绩压力下，企业能否拒绝短期诱惑，坚持精耕细作，将决定其能否真正穿越周期，迎来下一轮高质量发展。
“迎着微光，放大微光”，这句话精准刻画了当下酒企的心态：既正视现实的寒意，又不失向前走的勇气与智慧。郎酒以“拼”字精神“再推进一公里”，正是一次向内部运营要效率、向市场纵深要增长的深刻变革。
来源：卖酒狼圈子
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