秋末冬初的白酒市场，寒意渐浓。从前不久发布的行业三季报来看，白酒行业正在经历调整阵痛，面临着“消费分级、渠道变革、库存压力”等多方面的挑战：行业“降温”之下，不少企业选择收缩战线、保守“过冬”；然而光良酒业却大胆选择了一条逆周期投入的道路——不是被动等待市场回暖，而是主动走向消费者，以一场场“喊响光良酒”活动，点燃了一把温暖的篝火。
“和自己人喝光良酒，干！”这样一句充满江湖气的呐喊，如今正在全国数以万计的餐桌上此起彼伏地响起。自十月启动以来，光良酒发起的“喊响光良酒，万瓶送不停”活动已席卷河南、河北、安徽、上海、山东、天津、四川等全国重点市场，深度触达数十万真实消费者。这场看似简单的线下互动，正成为光良在行业深度调整期实现品牌价值破局的关键落子。
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逆势突围，一场“喊”出来的温暖共鸣
2025年，白酒行业整体进入调整期的“深水区”，无论是高端酒企还是区域品牌，都在面对消费降级与渠道疲软的现实。有业内观点认为，当前白酒行业正经历从“规模扩张”向“质量增长”的转型阵痛期，相较于传统的渠道压货模式，消费者在餐桌上的真实选择，正在成为决定品牌生死的关键变量。
在这样的行业背景下，光良酒业的逆势投入显得格外引人注目。不同于大多数品牌的保守策略，光良选择主动靠近消费者、激活终端场景，在寒冬中划出了一道逆势上扬的曲线。
今年十月起，一场名为“喊响光良酒，万瓶送不停”的消费者互动活动，在光良酒全国重点市场迅速铺开。活动形式简单直接：在餐饮店内，一桌消费者只要齐声喊出“和自己人喝光良酒，干！”等口号，即可每人获赠一瓶光良酒小酒。
没有复杂的规则，没有高门槛的参与条件，光良用一种简单直白到近乎“原始”却极具感染力的方式，将品牌从广告牌上、从货架上，“喊”进了真实的饭桌、“响”在了消费者的口中。
在朋友聚饮的热烈氛围中，一声集体的呐喊不仅瞬间点燃现场气氛，更在无形中强化了“和自己人喝光良酒”这一品牌理念。这种设计巧妙地将品牌植入到消费者情感表达的峰值时刻，让喝酒从单纯的味觉体验升华为一种情绪释放和社交仪式。
“一开始觉得有点不好意思，但大家一起喊出来之后，整个氛围都变得特别热闹。”参与活动的消费者王先生表示，“酒的口感很顺，下次聚会还会选择光良。”对餐饮终端而言，这场活动也带来了实实在在的共赢收益。河南某餐饮店老板提到，活动期间不仅带动了光良酒等酒水消费，而且店里的氛围更活跃了，顾客的参与感更强了，也带来了更多回头客。这种品牌、渠道、消费者三方共赢的新生态，正是光良这套行业首创市场互动营销模式的核心价值所在。
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重塑消费场景，光良何以构建情感共鸣新范式？
在行业深度调整的背景下，“喊响光良酒”活动以场景为切入点，突破了传统白酒营销的固化模式。不同于简单的赠饮促销，光良通过极具仪式感的口号互动，将消费行为转化为情感共鸣的载体，让品牌在真实场景中与用户建立起深度链接。
活动以餐饮场景为依托，通过“喊响光良酒”这一低门槛、高互动的方式，迅速拉近品牌与消费者的距离。在河南某店中，一桌消费者喊出“和自己人喝光良酒”后，不仅现场氛围瞬间升温，还吸引了邻桌顾客主动询问参与，这种“以点带面”的传播效应，让品牌在轻松自然的社交环境中实现了裂变式推广。
消费者在参与过程中，不再是单纯的“产品体验者”，而是化为“品牌共创者”。他们的每一次呐喊，既是对品牌主张的认同，也是对自我情感的释放。这种从“被动接收”到“主动表达”的转变，正是光良此次活动的核心突破。从“品牌说给消费者听”转向“消费者帮品牌发声”，光良首次将消费者从受众变为传播者，形成情绪与口碑的双重自传播效应。
此外，活动还通过赠饮巧妙降低了消费者的尝试门槛。许多顾客在体验赠饮后，因认可产品品质而主动复购，形成了“初次体验—品质认同—长期复购”的良性循环。截至11月5日，活动已累计覆盖餐桌80936桌，参与活动并获赠产品的消费者人次与赠酒数量均为430650。其中，安徽省市场表现卓越，已覆盖餐桌15003桌，参与消费者人数与赠酒数量均达到84917。
在酒说看来，光良此次活动的深层意义，在于将品牌主张融入具体消费场景，让“和自己人喝光良酒”从一句口号沉淀为一种生活方式。这种基于场景的情感认同，让品牌在消费者心智中占据了独特位置。
从“悦人”饮酒到“悦己”饮酒，从社交象征到情感共鸣，在消费回归理性的大环境下，消费者更加看重产品的真实价值和情感体验，而光良正是通过最直接的方式，让消费者在参与中感受品牌温度，在互动中建立品牌认同。
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To C战略持续深化，光良酒的价值升维
跳出活动本身，从品牌的长线运营来看，此次“喊响光良酒，万瓶送不停”活动，也并非单纯的营销案例或品鉴推广，而是光良酒业长期深耕To C战略、在行业低迷期逆势创新的又一有力探索。
从早期的“一桌好饭”到“我在夜市喝光良”，再到如今的“喊响光良酒”活动，光良始终在探索品牌与消费者对话的新方式，完成从广告传播到互动体验、从产品销售到场景营造、从渠道建设到价值共赢的全面升维。
在“一桌好饭”活动中，光良通过打造家庭日常消费氛围，让产品体验更具温度；“我在夜市喝光良”则深入市井街头，在烟火气的场景中与消费者建立情感连接。这些创新实践都在不断丰富着光良的To C方法论，让品牌从“被选择”走向“被需要”。
此次互动式营销活动，更是将这种探索推向新的高度。在行业低迷期，光良不仅没有收缩战线，反而以更大胆的姿态走近消费者，让品牌传播从单向输出转变为双向共创。消费者不再是被动接收信息的受众，而是品牌的传播者、共创者。这种转变，让“和自己人喝光良酒”的品牌主张在真实场景中得以自然流露，形成了情绪与口碑的双重传播效应。
这不仅是一场营销活动，更是光良关于“品牌如何与消费者共创”的一次系统性创新。通过深度融入消费者生活场景，以情感共鸣为纽带，将品牌价值升维为一种可感知、可参与、可传播的生活方式。随着To C战略的持续深耕，光良正在构建一个以用户为中心的全新价值生态。或许，唯有真正回归消费者，才能在变革中赢得先机；唯有持续创新互动方式，才能在竞争中实现价值升维。
来源：酒说
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