寒冬生火，王茅的“务实”能暖几何？
瘦不下去的库存，爬不上去的利润，就如同两座大山，一直压在众多酒企与经销商心头。就当行业内外弥漫着焦虑与观望情绪时……
1月25日，王茅在郑州召开合作伙伴大会，定调“志越山海，聚力前行”。
从会议发布的内容来看，王茅并没有在年初吹响进攻的冲锋号，而是选择了一步一脚印的“务实”发展规划，在白酒市场深陷凛冽寒风的背景下，坚定踏上“深挖洞、广积粮”的务实路……
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行业的“深水区”：潮水退去，比拼的不再是裸泳姿势，而是游泳真功
量价齐跌、消费场景收缩成为常态，市场寒意尽显……
2025年在白酒行业内被称为“极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年”。
按照业内人士的话说，不仅是理性消费、健康生活理念的崛起，减少了白酒在各大场景的出场频次，还有年轻人与白酒的天然隔阂，以及宏观经济周期调整带来的整体销量下滑等等，一系列的难题、挑战都在这一年集中爆发。
最直接的结果就是，曾经受过市场检验的“老一套”规矩、办法统统失效，从酒厂的角度看，就是“铺货-涨价-囤货”惯性增长的模式彻底失灵。行业从“增量分享”的狂欢，急速坠入“存量厮杀”的残酷现实。
谁也不能否认的一点，过去，确实有许多品牌沉迷于渠道压货、价格空转的“数字游戏”，市场看似繁花似锦，实则是“漂浮”在水面之上，并没有深扎入地。
如今潮水退去，那些缺乏真实消费支撑、品牌底蕴薄弱、厂商关系紧张的产品与商家，首当其冲，寒意刺骨。
在此背景下，比拼的不再是谁的营销噱头更炫，谁的招商政策更猛，而是回归商业本质：产品是否真正触达并满足了消费者？渠道是否健康、有利润、可持续？品牌是否拥有穿越周期的文化韧性与价值认同？
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王茅的“生火术”：不造虚焰，只求实温
面对寒气，王茅没有选择盲目“添柴”制造虚假繁荣，而是展示了一套颇为系统且指向明确的“生火”策略。其核心可概括为：向内夯实根基，向外精准连接！
产品之火：从“一招鲜”到“矩阵暖”
一两个品牌“打天下”老战略，在一个追求个性、多元的时代，显然已经有些力不从心，如何满足更多消费者的不同需求？王茅选择构建“祥雅”、“祥邦”、“祥阖”三大系列矩阵，意在覆盖从高端宴请到日常饮用的全场景。
产品矩阵的完善，如同在不同房间点上适配的暖炉，力求让热量均匀传导，而非只集中于一点。
渠道之“炕”：从“博弈场”到“共生热炕头”
众所周知，在一个需求弱、供给强的市场环境中，经销商的日子并不好过，如何帮助经销商减负，是每一个酒企都要解决的问题。
为此，王茅在市场策略中突出 “共情”与“务实”，即：坚决“去库存”，优化费用结构，资源向C端倾斜，升级开瓶奖励。
每一招，都在试图将渠道从“库存搬运工”和“价格博弈对手”的角色中解放出来，转向共同服务消费者、分享真实动销利润的“合伙人”。
按照业内人士的话说，渠道稳，则市场稳；渠道有热乎气，品牌才能避免“高处不胜寒”。
用户之“薪”：从“广撒网”到“精准添柴”
当前“以消费者为中心”已是老生常谈的观点，但知道怎么做是一回事，有没有能力做到却是另一回事。
王茅的办法是“双管齐下”，一方面，深耕“新能源、生物科技、数字科技”等新兴产业的圈层，这是正在崛起的“新商务人群”，代表着未来的消费中坚；另一方面，深化与京东的战略协同，探索线上引流、线下体验的融合，并关注年轻化群体。
这不再是漫无目的的广告轰炸，而是试图找到那些真正需要“这团火”、认可其价值的“优质薪柴”，让燃烧更高效、更持久。
文化之“焰心”：从“讲故事”到“可体验的温度”
“人生正好喝王茅”的品牌主张，试图将饮酒从单纯的物质消费，升华为一种契合人生重要阶段、美好时刻的情感共鸣与文化体验。
2026年，王茅将持续打造文化IP活动，让文化“走进”城市与场景，是让品牌之火拥有持久“焰心”的关键。
按照王茅的规划，文化不再是冰冷的文案，而是可感知、可参与的温度。当品牌有了文化的“魂”，才能抵御单纯价格竞争的寒风。
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定力与挑战：火种已备，能否燎原？
王茅的2026年规划，没有惊世骇俗的颠覆性宣言，更像是一位沉稳的登山者，在风雪中检查装备、夯实脚下、寻找下一个坚实落点。它传递的信号清晰而坚定：行业调整期，比的是谁更稳健、更扎实、更能与合作伙伴和消费者构建真正的“命运共同体”。
这场“生火取暖”的实践，本质上是对白酒行业“长期主义”价值的一次重申。它告诉我们，穿越周期不能靠泡沫和幻想，只能靠过硬的产品、健康的渠道、真诚的用户关系以及深入人心的品牌文化。
当行业都在谈论“活下去”的时候，王茅的答卷是“如何更好地、更有质量地活下来，并为下一个春天积蓄力量”。
“志越山海，聚力前行”，山海之险，在于行业的严寒与市场的崎岖；前行之力，则源于这份难能可贵的务实与定力。王茅的这场“取暖”实验，能否为其自身乃至行业提供一个可参考的过冬范式，值得我们持续关注。
毕竟，春天总会到来，但只有备足薪柴、守护好火种的人，才能在第一缕暖阳中，绽放出最盎然生机。
来源：卖酒狼圈子
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