在行业深度调整的背景下，多数酒企陷于去库存、保价盘的困局中，沙城老窖却交出一份逆势高增长的亮眼答卷。
3月10日—11日，以“大单品·稳价盘·强动销”为主题的沙城老窖2026年度经销商大会在河北石家庄召开。会上透露，沙城老窖2025年全年销售收入增长24%，远超行业平均水平。
面对市场挤压式竞争、渠道生态剧变，增幅24%的含金量有多高？沙城老窖为什么能做到傲视冀酒群雄？2026年又将如何向决胜新省酒再进一大步？
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逆势增长24%，
解锁沙城老窖的跃升密码
当前白酒行业深度调整、分化加剧，沙城老窖却凭借清晰战略与高效执行，连续两年领跑冀酒，成为行业调整期的增长黑马。
正如沙城老窖董事长王海龙所说，沙城老窖坚定聚焦大单品战略、持续提升品质实力和储能保障、深耕样板市场打造、超级合伙人模式迭代升级、品牌IP和品牌张力的不断跃升。
复盘2025年，酒说观察认为，沙城老窖的逆势增长，看似是行业寒冬里的一匹“增长黑马”，实则是战略定力下的必然结果，持续筑牢增长底盘。
首先，坚守品质根基，是沙城老窖的坚实底气，也是赢得市场认可的关键。
沙城老窖依托怀来“两山夹一湖”的独特盆地微气候，借助官厅水库优质水源，孕育出不可复制的酿造环境与风味基因，同时持续加大生产研发投入，推动优质老酒储能持续提升，以生态赋能品质，筑牢品牌发展的核心壁垒。
其次，聚焦大单品战略，是实现规模跃升的核心路径。
面对消费者“喝少一点、喝好一点”的需求，沙城老窖没有盲目推新品占位，而是聚焦陶藏年份、精彩酒两大核心单品，实现“高端有陶藏、大众有精彩”精准布局，真年份大单品家族矩阵成型；塔基大单品金红标完成产品重塑升级，加速实现规模上量。
再者，多元化场景营销与品牌IP打造，持续提升品牌影响力。
在C端置顶的新消费时代，沙城老窖没有局限于单向的品牌传播上，而是通过集中举办陶藏之夜、老酒鉴赏家大赛、御鉴八百年等IP活动，精准触达和影响消费群体；同时，多元布局广宣渠道，创新开展大事件营销，推进回厂游等酒旅深度融合，实现品牌软实力与市场声量的全面跃升。
更为重要的是，坚守厂商共赢，是沙城老窖凝聚发展合力的重要支撑，也是渠道伙伴最为看重、最为信赖的压舱石。
在渠道生态深刻变革、经销商经营压力加大的背景下，沙城老窖打破传统厂商关系，构建“风险共担、利益共享”的共生生态。
通过超级合伙人模式迭代升级、终端赋能体系不断完善、严格管控价盘等举措，有效维护了市场秩序，保障经销商的合理利润，让厂商形成真正的利益共同体，为持续稳定合作提供了坚实保障。
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坚定战略方向
沙城老窖迈向增长3.0时代
沙城老窖逆势向上、质变跨越的背后，不仅是销售业绩、市场规模的攀升与扩大，更是在品质坚守、品牌打造、渠道创新上的全维突破与引领。
当下白酒行业虽仍处于深度调整周期，但沙城老窖凭借七年的经营沉淀与跨越式发展，完成了增长1.0时代的10亿破局、2.0时代的结构化升级，2026年稳步迈向增长3.0时代。
一是行业层面，以“大单品、稳价盘、强动销”为核心，精准解决行业面临的共性难题。
在增长3.0时代的战略指引下，沙城老窖三大举措协同发力，有效化解市场产品和模式老化、库存高企、利润缺失等难题，吸引渠道与消费者深度同行，释放出强大的品牌增长势能。
正如中国酒类流通协会会长秦书尧所说，沙城老窖已经集齐了向新省酒跃升的关键要素，展现了老名酒复兴的标杆力量。
二是市场层面，抢抓河北蓝海，实现增长3.0时代的市场拓展和区域深耕。
目前，河北白酒市场规模达350亿，但省内规上企业销量不足百亿，巨大的市场缺口为沙城老窖提供了广阔的增长空间。沙城老窖立足河北核心市场，深耕终端渠道，同时辐射更大区域。
盛初集团董事长王朝成指出，沙城老窖坚持新型厂商合作理念，聚焦大单品战略，推行非饱和动销，走聚焦深耕、滚动发展之路，持续激发名酒高质量增长的韧性与活力。
三是组织层面，提升团队内部凝聚力，是沙城老窖战略落地的坚实保障。
在近日举行的2026年度营销战略部署大会上，沙城老窖提出“大单品、大样板、强品牌、精运营”的目标，明确统一思想、深化组织变革、推进专业化分工、完善人才体系，打造一支具有强大内驱力和执行力的“铁血之军”，让每一位员工都成为增长3.0时代战略落地的执行者与推动者。
在信心比黄金还珍贵的当下，沙城老窖始终保持清醒认知，坚守战略方向不动摇，多维度诠释高质量发展的确定性。
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聚焦三大战略，全力冲刺决胜新省酒
2026年是决胜新省酒的关键之年。沙城老窖聚焦三大战略，全力冲刺，推动增长3.0时代的战略目标高效落地。
首先，品质实力是立身之本，也是沙城老窖在增长3.0时代践行“极致品质主义”的核心底色。
2026年，沙城老窖在现有匠心酿造、活态窖池、老酒储备之上，投入巨资升级智慧系统，推动真年份品质的智能化、数字化、可溯化，让每一瓶酒的品质都“看得见、能感知、可传播”，构建起坚实的品质护城河。
其次，强化大单品，破局同质化竞争，是增长3.0时代“聚焦大单品”的核心要求。
今年，沙城老窖将持续聚焦两大核心——陶藏年份系列作为“战略中的战略”，以真年份标签引领高端突破；精彩系列作为第二增长曲线，凭借高质价比优势，打造大众酒市场爆品，进一步巩固冀酒领跑者地位。
第三，厂商共生共赢，是增长3.0时代“模式升级、扶大商、控价盘”的核心体现。
沙城老窖将持续优化政策，围绕C端需求精准预投动销资源，在不影响价盘的前提下高效赋能。同时，对窜货、低价行为“零容忍”，严守价盘红线，守护渠道利润；推动职能部门前移，缩减费用核销周期，切实解决经销商经营难题。
来源：酒说
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