四地连开“终端答谢会”，看丛台如何“寒冬破冰”
“合作多年，我心中的感受可以总结为三句话：卖酒有劲头、合作有底气、赚钱有保障！”——这句话并非来自丛台酒厂某位领导的发言，而是一位终端客户在丛台年终终端答谢会上的真情流露。
截至1月12日，丛台酒业已先后在邯郸、沧州、石家庄、邢台四地举办“同心共策 势启未来”2025丛台酒业核心终端客户代表答谢会，共3000多位终端代表到场交流。活动现场，多位核心终端客户代表发表类似看法，足见丛台酒业长期以来对合作伙伴的关注与支持。
这场首次以终端客户为主角的行业系列盛会，不仅标志着丛台市场战略的重大转向，更向渠道伙伴释放了清晰的信号：在行业深度调整期，丛台始终选择与经销商、终端商共进退。
01
聚焦“深扎根”，丛台多地启动终端答谢
岁末年初，白酒行业会议扎堆，经销商大会向来是厂商沟通的常规动作，多数品牌均会布局于此。
丛台却选择在此时打破惯例，将目光投向了市场最前沿的终端网点，以邯郸、沧州、石家庄、邢台四个省内核心市场为锚点，在四城接力举办核心终端客户代表答谢会。这一转变绝非简单的形式调整，而是渠道战略深度变革的信号。
一方面，这是丛台酒业市场下沉战略深化的重要布局。
随着消费场景碎片化、存量竞争白热化，终端门店已成为品牌触达消费者的关键“最后一公里”，其动销效果直接影响着市场根基。
基于对这一行业趋势的深刻洞察，丛台酒业持续布局渠道的精耕细作：从日常专业细致的营销指导到及时周到的售后保障，再到本次年度终端答谢会的四地连开，均显示出丛台对持续深化省内核心市场下沉开拓的重视程度。
▲丛台酒业集团总经理李鹏亮
会上，丛台酒业集团总经理李鹏亮在致辞中真诚直言，“白酒行业已经全面转向‘总量收缩+全价位带内卷’的存量博弈期，在如此严峻的背景下，正是在座的各位，与我们同心同路、肝胆相照，以坚定的信任和全力的支持，一同稳住了市场、守住了阵地。”
这一表态，揭示了丛台酒业对“市场下沉战略”的深化——从“渠道覆盖”到“终端聚焦”，通过直接赋能终端客户，构建更紧密、更可控的市场网络。
另一方面，这是丛台酒业对终端网络稳固性的集中检阅。
据悉，近年来，丛台酒业以邯郸为大本营阵地，巩固邯郸、石家庄双高地战略优势，聚力沧州、邢台等“桥头堡”重点城市，深度打造“唐山、廊坊、保定”三大亿元级潜力市场，再逐步向周边外省市场，从而实现环河北重点省份深度渗透。
由此可见，本次选择邯郸、沧州、石家庄、邢台四地作为终端答谢会的落脚点，蕴含着其对巩固“毛细血管”级渠道网络的掌控力度的重要考量。
多地接连召开终端答谢会，不仅向终端伙伴传递了“重视每一寸市场”的诚意，更展现了其以稳扎稳打的步伐，从区域龙头向全省化、全国化品牌进阶的决心与韧性。
在微酒看来，丛台酒业此举是在尝试构筑一个更敏捷的市场反应体系，通过将战略触角延伸至市场最前线，直接赋能终端、激活终端，完成渠道“深扎根”，以期在区域市场竞争中建立差异化优势。
02
发力“务实笃行”，在“123”中寻求市场突围
终端答谢会的接连布局，反映了丛台酒业对当前酒业竞争态势的清醒认知——只有让合作伙伴赚到钱，品牌才有机会走得远。这种认知升级，在“123”年度发展策略中体现得更为彻底。
活动现场，丛台酒业营销有限公司董事长郭维提出的“一保两促三提”年度发展战略，成为解读丛台酒业2026破局之道的关键密码：
▲丛台酒业营销有限公司董事长郭维
其一，打好“利润保卫战”，多管齐下筑牢渠道信心防线。
“一保”指“强管控保利润”，通过强化市场治理、铁腕治理窜货、严守三条红线，来保障价格体系的稳定，这是丛台酒业对合作伙伴最直接的承诺。
为此，丛台酒业推出规范价格体系、调整窜货处罚制度、管控产品流向、管控内部团队、保证金管控五项相关举措，一定程度上显示了其保护合作伙伴利益的决心。
其二，强抓“动销突围”，多场景、多动作挖掘增长可能。
“两促”主要涉及抓场景促培育、抓动作促转化两个方面。
在“场景破局做消费培育”上，其以高端抓团购、中档抓宴席、低档补餐饮、拦截休闲场景四个维度将场景培育做深做细。
在“关键动作常态化打基础”上，其表示将通过扩网点、筛核心、做客情，强化覆盖抓铺市；借势排面与专柜、店内与店外、街区与片区等场景打造，强化氛围抓生动化；用好老板推荐、消费引领、活动搅动等策略，强化动力抓动销。
其三，聚焦“夯实内功”，搭建高质量发展基本框架。
丛台酒业提出产品聚焦提结构、渠道升级提质量、组织优化提人效的三重举措。
在产品结构方面，其明确要先稳定大众基本盘，再图产品结构向上突破。如聚焦“窖龄系列和活分子系列”的主线产品优化产品结构，并根据各市场推广侧重点，聚焦主推产品配置对应资源。
在渠道升级方面，丛台酒业既会根据商业分级情况，扶植事业伙伴；也会根据终端分级情况，进行精细化运营。
在组织优化方面，其将采取合并区域办事处优化组织结构、过程+结果双重考核优化绩效的措施，以提升对合作伙伴的团队服务能力，从而提升整体的市场竞争力。
微酒认为，这一战略框架的系统性搭建，充分展现了丛台酒业在行业调整期的务实态度。这种将重心放在市场基础的巩固和渠道生态的优化上、稳扎稳打的策略，或许正是区域酒企在复杂市场环境中寻求突破的关键。
03
主打“真诚共生”，构筑厂商关系新范式
战略的落地执行，离不开厂商关系的支撑；而真正的信心与信任，往往来源于具体的合作体验。
邢台市区洋烁烟酒门市谷总现场感慨，白酒之业，成于合力，贵在同心；对终端而言，酒厂的支持是其立足市场的根本，也是其经营的坚实后盾。
“丛台的团队既专业又负责，从不把货一放了之。从门店陈列、政策解读，到动销活动策划，甚至帮忙整理仓库……与这样的团队合作，心里特别踏实。”出席邯郸会场的大名恒利烟酒张总则用自身经历现身说法，引发现场广泛共鸣。
沧州会场上，鸿盛商贸翟总更是直言，“无论市场如何变化，卖丛台酒从不亏本。厂家与经销商总能通过各类支持与补贴，让我们终端门店卖得安心、赚得稳当。”
石家庄现场，丽微烟酒杨总表示，是丛台酒业“急客户之所急”的真诚，让其感受到了“不是生意，而是家人”的温暖。
这样的分享在四地的活动现场轮番上演。或许正是发言中所提及的这些具体支持动作，让“真诚共生”的厂商关系落到实处，亦让终端门店看到丛台“长期合作”的诚意。
四城联动的过程里，超过3000名终端代表从河北各地踊跃赴会，本身就如同一场无声的投票，证明了丛台酒业在河北市场强大的终端凝聚力和市场扎根力度。
此外，本次系列答谢会还设置“同心共赢奖”“市场破局奖”等多项奖项，通过及时到账的方式向邯郸、沧州、石家庄、邢台多位优秀终端门店代表颁发荣誉奖金，用实打实的举措表达对终端伙伴的尊重与重视；同时，其主动搭建沟通平台，倾听一线诉求，以实现丛台酒业与合作伙伴的长期共生。
透过核心终端代表发言、“优秀终端伙伴”颁奖等环节，丛台酒业厂商关系的真实图景在大家心中浮现：丛台与合作伙伴之间，已然发展为相互依存、共同生长的“命运共同体”。
这种基于“让合作伙伴无忧卖酒，快乐挣钱”理念、以“共生共赢”为核心的厂商关系，有望在周期波动中凝聚更强的渠道向心力，为品牌构建起更加坚实的市场基础。
八十年风雨兼程，从历史中走来的丛台酒业，更懂得长期主义的价值。透过四地巡开的终端答谢会，我们看到的不止是一场场情谊满满的厂商链接活动，更是一个脚踏实地、着眼长远的丛台酒业。
从战略下沉的“深扎根”，到应对市场的“务实笃行”，再到关系构建的“真诚共生”，相信这样一个懂得市场、珍视伙伴的品牌，将在新的一年与各方合作伙伴一道，走得更好、行得更远。
来源：微酒
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