2025年宴席执行17792场，宴席增长169%，全年推新品前提下开瓶增长高达1124%，线上直播曝光2.65亿次……
一组傲人的数据，见证了新宋河的诞生。
1月13日，在2026宋河酒业合伙人大会上，锅圈实业集团董事长、新宋河领航人杨明超掷地有声地表示，“当前，白酒竞争的核心能力已从产能转向让终端持续盈利的能力。为此，宋河从过去‘酒仓复制’转向‘酒仓深度运营’，以提升流转率、杜绝压货，真正让终端挣到钱。”
▍杨明超
在行业最艰难的一年进行刮骨疗伤、完成华丽转身，其中艰辛不言而喻。从“宋河酒业”到“宋河酒饮”再到“酒饮到家”，宋河酒业在一步步进化中探索着酒厂、酒商、终端合作共赢的新模式，并以“厚雪长坡”的长期主义心态，规划着未来十年的新蓝图。
“三刀两锻”，宋河蝶变
2025年，白酒行业深陷产业结构调整的阵痛期，行业洗牌加速、竞争壁垒高筑。在此变局之下，新宋河逆势破局，从产品矩阵、渠道布局到品牌形象、声量传播全面焕新升级，以全新姿态正式叩响复兴之门，开启品牌回归新征程。
据宋河酒业副总裁李金智介绍，过去一年，宋河酒业宴席执行17792场，红大巴巡游525场，宋河大宴举办221场，线上直播曝光达到2.65亿次；相较于2024年同期，宋河酒业签收增长68%，宴席增长169%，全年推新品前提下开瓶增长高达1124%……
▍李金智
这份亮眼成绩单的背后，正是新宋河新品的口碑爆棚，品牌势能呈爆发式回升。在行业困局之下，新宋河的强势突围，也让行业看到其重回豫酒之巅的确定性。回顾过去一年的发展，杨明超将新宋河的蝶变总结为“三刀两锻”：
“三刀”，砍产品，精简产品线，砍掉438款原有产品，让新宋河摆脱固有低端形象，回归名酒地位；砍代工，尽管代工能给宋河提供一些现金流但对品牌百害而无一利，会透支宋河品牌力；砍旧文化，摒弃企业原来不好的旧文化，让团队面貌焕然一新。
“两锻”，锻造新产品，聚焦“红青紫”三大核心产品矩阵，聚焦百姓喜事的承运系列（红），聚焦高端商务和重大活动接待的青云系列（青），以及聚焦高端文化的紫气东来（紫），精准覆盖主流消费场景；锻造新模式，Cb一体化，构建“酒厂—酒仓—终端—消费者”的运营新体系，打造覆盖河南全域的数智酒仓网络。
于宋河酒业而言，多年的沉寂积压了沉重的历史包袱，循着旧路径，注定找不到新出路。唯有以刮骨疗伤的决心推进一场彻底的革新，新宋河方能实现脱胎换骨的蜕变，真正轻装上阵。旧产品、旧模式、旧文化的断然斩断，对宋河并非是自我否定的割裂，而是革故鼎新的破局，是为品牌复兴扫清障碍、积蓄动能的必然之举。
而从新品销售额逆势增长、开瓶率稳步提升这两点来看，新宋河这场大刀阔斧的品牌重塑，已然收获了市场的认可。“三刀两锻”的革新，也让宋河酒业恢复了自我造血能力，摆脱了此前制约酒厂发展的桎梏。
“我们属于外行跨界，但正是跨界才能从不同的角度、创新的角度看待白酒行业，带着跨界思维模式和方法论来重构宋河酒业。”杨明超直言，宋河酒业已正式迈入“模式驱动”的卖酒新阶段，众多行业新人、跨界酒商的成功掘金案例，正是对宋河这场战略重构正确性的有力佐证。
酒业家注意到，年末经销商大会上，无论是头部名酒还是区域酒企，均不约而同地加码C端布局，以此应对行业深度调整。而早在2024年锅圈实业开启帮扶之初，宋河酒业便锚定Cb一体化发展路径，也正是这份超前的战略预判与落地执行，让宋河在行业深度调整周期中，得以步履从容、游刃有余。
2025年，白酒行业在深度调整中持续“探底”，而新宋河的崭新面貌，无疑为行业提供了一份极具参考价值的破局样本。
2026规划出炉：
以开瓶率为核心指标，酒饮覆盖超2000家网点
如果说2025年是白酒行业深度震荡的一年，那么2026年将会是白酒行业重排座次的一年，分化态势将会进一步加剧，“马太效应”愈发显著。
于新宋河而言，这种分化是挑战更是机遇。展望2026年，杨明超定下了“宋河酿好酒、让终端挣钱、让消费者爱喝”的发展总纲领。从一系列新品的锻造以及市场反馈来看，宋河已然在酿高品质好酒、抓消费者味蕾两大核心环节做到极致，接下来的核心命题，便是聚焦终端赋能，让渠道伙伴实实在在赚到钱。
事实上，随着行业调整期的持续深化，多数经销商陷入利润缩水与现金流承压的双重困境。当下经销商、终端门店与酒厂之间的核心矛盾，正聚焦于“盈利难”这一痛点。在行业洗牌的关键节点，谁能真正破解渠道利润困局，谁就能牢牢占据市场主动权。
为此，宋河以“酒仓”为抓手，在行业内率先掀起一场渠道变革风暴。据悉，宋河将构建包括宴席、餐饮、烟酒店在内的“四终端”，实现全域覆盖，调改宋河终端网点，并在全省范围内复制宋河酒饮到家门店。
纵观整个行业，即时零售是当下酒商、终端为数不多能实现增收增利的黄金业态。而宋河打造的酒饮到家模式，堪称对即时零售的升级与超越，它既承袭了即时零售的便捷核心，又融入了社区便利店的邻里温情与场景贴近性，更叠加了传统渠道沉淀的私域运营深度，相较传统烟酒店，在效率、体验与用户粘性上形成多维优势，竞争力尤为突出。
“2026年，宋河的战略，将全部围绕消费者和终端来开展，夯实产品与渠道基础，创新文化与营销模式。”杨明超表示，未来，宋河酒业将以酒仓组织、宋河组织及“四终端”的渠道组织“三级‘联动’卖宋河酒”，“卖酒就是组织学。只有强管理、强运营、真联动，才能实现厂商店三方共赢。”
杨明超强调，宋河所有动作都将指向可追踪的数据与开瓶率考核。他认为，未来谁让终端盈利能力强，谁就能胜出，而开瓶率正是衡量终端盈利能力的核心指标。“宋河打造‘酒仓’系统，正是希望建立高效的物流和敏捷的供应链。我们的目标是让终端只保持一周的库存，进而实现高动销率和产品新鲜度，解决传统模式中压仓导致的资金压力、价格倒挂和甩货问题。”
据悉，为了进一步赋能终端，宋河酒业还通过宴席餐饮种草、网红抖音团播、老子喜娃双IP等方式让“消费者爱喝宋河”，从“卖酒”转变为“卖场景、卖文化、卖精神价值”，最终实现在河南市场“无处不在，心中首选”。
在终端市场，一款产品价值几何，核心取决于两大关键指标——利润空间与动销能力。有动销却无利润，终端门店不过是“赚吆喝不赚钱”；有利润却无动销，产品积压库房，终端最终仍是“看得见利拿不到手”，二者殊途同归，都会严重挫伤渠道积极性。不同于传统酒企的单点赋能，宋河既为终端打通动销链路，更凭借渠道扁平化的运作模式，为终端筑牢盈利根基。
“2026年，宋河酒饮的目标是覆盖超2000家网点，替代传统低效烟酒店，解决宋河酒不到家的问题，逐步打通社区与家庭宴席场景。”杨明超进一步表示，他对宋河未来十年的发展抱有坚定信心，并勉励合伙人秉持“厚雪长坡”的长期主义心态，深度理解并坚定执行品牌战略，携手共创长远价值。
来源：酒业家
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