文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨江北 编辑丨一凡 编审丨云顶
在当前酒业“寒冬”与调整期下，“动销难、库存高、价格倒挂”已成为压在渠道商和厂家头上的三座大山。当传统的价格战与渠道返利效果渐微，行业迫切需要一场真正的模式创新。
11月7日，拥有百年历史的贵州成義燒坊在“第四届内测特邀会”上展示的“中国酒业拼团新模式”，在业内引发了广泛讨论。该模式围绕“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”这一核心，试图重构B端（渠道/经销商）与C端消费者的利益链接，破解当下的渠道困局。
这套“拼团模式”究竟是如何运作的？它是否为行业寒冬提供了一个可行的“破冰”方案？
成義燒坊“统一大市场”：破除压货与价格倒挂
传统酒业模式最大的痛点之一，在于B端渠道商的“层层压货”。厂家为完成业绩，将库存压力转嫁至经销商；经销商为回笼资金，不得不甩货，最终导致价格体系混乱，出现“价格倒挂”。
成義燒坊此次模式创新的第一个关键点，就是“统一大市场”。
杨总
据成義科技杨总分享，拼团模式的核心是“统一产品、统一售价、统一运营”。所有参与者，无论B端还是C端，均通过APP下单。这种模式意味着两点根本性变革：
渠道“零库存”运营。渠道商（加盟店、会馆等）不再需要像传统模式那样囤酒压货。他们从“重资产”的经销商转变为“轻资产”的推广者。
严守价格“生命线”。成義所有产品（如成義金奖15/20/30）均实行全国统一售价（例如以1800元/箱为基础单位）。这从根本上杜绝了B端因库存压力而低价抛售的可能，彻底解决了价格倒挂问题。
通过“中央仓储，统一配送，线上下单”的路径，成義燒坊将渠道商从繁重的仓储物流和资金占用中解放出来，使其能100%专注于“动销”这一核心动作。
周总
成義科技周总认为，这一模式紧跟贵州省倡导的“卖酒向卖生活方式转变”以及将白酒产业定位为“文化经典产业”的国家及地方政策，将酒从产品提升为社交媒介和文化载体，融入“美好生活”的各个场景。
“成義拼团“4进1出”：让货动起来！
解决了B端压货和价格问题，如何激发C端消费和B端推广的积极性？这便是成義燒坊拼团模式的第二大核心——以“利他分享”为基础的激励机制，分为两部分：会员的“被动收益”和推广者的“主动收益”。
成義科技的逻辑是将传统模式下本应投入给渠道商或用于打折的25%的利润，拿出来设立“免单奖池”。
“免单”是吸引C端的最大抓手，但其背后并非“天上掉馅饼”，而是一套透明的数字模型。其运行机制为“全网公排，“4进1出”。首先所有消费者按“下单时间”先后顺序自动进入一个全网队列。当全网累计销售4箱酒时，奖池累计金额达到1800元。此时，公司便用这1800元，为队列中的第一位消费者实现“免单”（即返还1800元）。
以此类推，全网每新增4箱销量，就有一位消费者获得免单。这套机制将消费者的“支出”行为，转变为“参与排队、等待免单”的利好预期，极大促进了C端的复购与锁定。
对于B端（加盟店、会馆及普通会员），该模式也设计了一套“路径清晰”的销售奖励。其核心同样是“4进1出”的循环，用于激励个人推广。推广者每完成4箱酒的销售，会形成一个循环。其奖金按阶梯发放，推广者每售出4箱，累计可获得100%（10%+20%+30%+40%）的奖励，即“躺赚一箱”，引入了这种“人性化”的阶梯设计，极大激励推广者去“冲一冲”完成第四箱，从而实现平均25%的高额佣金。同时，整合资源，让各类型的会馆也加入进来，从而获得包含推广奖和孵化收益、管理收益等多元化资金支持。
从“平台逻辑”看成義燒坊“破冰”的可能
在行业深度调整期，寻找新模式、新产品是所有从业者的共同诉求。这种从“卖货”到“资源变现”的转变，在成義燒坊和成义科技的内测会现场得到了印证。
潘总
成義燒坊潘总表示，成義燒坊的品牌投入理念可以概括为以百年基业为基石，在逆境中展现战略定力，通过长期、耐心、持续的投入，像酿造老酒一样打磨品牌，致力于成为经得起时间考验的经典。
成義金奖会馆主理人刘总表示她原来是其它行业的从业者，但新模式让她身边的资源得以变现。这或许才是拼团模式在行业调整期中最大的价值——不再依赖传统的大商和层级分销，而是试图激活每一个B端和C端的社交能量，让货真正动起来。
另一位与会者分享了他的看法。他指出，当前行业普遍面临矛盾，而他一直在关注“到底哪种模式会出来”。他坦言成義拼团模式非常适合高周转的快消品，今天平台能承载成義燒坊，明天就能承载茶叶或其他产品。
在成義拼团模式下，酒厂、渠道商和消费者，通过一套清晰的激励机制，被重组成一个“利益共同体”：酒厂获得了最宝贵的动销和现金流，且品牌价格得以维护。C端消费者而言，获得了始于1862年成義燒坊的有品质有保障的名酒，并享有了“免单”的红利。
B端渠道商压货、资金占用的风险被剥离，而收益被放大。其核心价值不再是“能压多少货”，而是“能撬动多少资源”。正如成義会馆主理人李总所言，内测41天时间内，他实现了“从业务员转变成经销商”的跨越。
酒业家了解到，成義拼团模式已形成了数百人的参与规模，印证了大家都在看到了这种行业寒冬中的一丝亮光。虽然拼团模式尚处“内测”和“试运营”阶段，但其直击行业三大痛点——不动销、高库存、价格倒挂的思路，无疑为“寒冬”中的酒业提供了一个值得关注和研究的解题样本。
来源：酒业家公众号
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