茅台降价，江湖震动：今年春节的白酒，为何比往年更便宜？
“年底不喝点好酒，总觉得年味少了一半。”这肯定是一大群消费者的想法。而过去，该想法往往会因好酒偏高的价格而无法落地，就以飞天茅台为例，单瓶两千大几的价格，绝不是一个普通家庭能接受的。
今年春节，该想法却有了能够“落地”的市场环境，作为顶起白酒价格“天花板”的飞天茅台出现了主动市场变化的“价格下调”，1499元的飞天茅台在“i茅台”正式上线，一张足以震动整个白酒江湖的“狂风”也因此而起……
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茅台“锚点”一松，江湖格局生变
白酒圈里有句话：“茅台打个喷嚏，整个行业都要感冒。”这话在今年年初格外应验。长期以来，飞天茅台不仅是商品，更是符号——是白酒价格的“天花板”，是市场情绪的“风向标”，是宴请送礼的“硬通货”。
过去数年，其市场价格常年徘徊在2400元上下，一瓶难求的盛况，为整个高端白酒价格体系提供了巨大的想象空间和支撑力。
然而，当飞天茅台以1499元的官方零售价在i茅台平台稳定供应时，这个维持多年的“价格神话”出现了一条巨大“裂缝”。
按照业内人士的话说，如果市场上有一个地方可以买到保真的1499元飞天茅台，会有消费者拒绝吗？当然是显而易见的。
而这，会导致的第一个结果就是，市场上的其它高端白酒品牌价格下跌。
事实也正是如此，已经有市场酒商证实，作为“定海神针”的飞天茅台微微一晃，整个白酒大厦都感到了震颤，首当其冲的就是千元价格带遭受猛烈冲击，消费者理所当然地提出质疑，“茅台才1700，你凭什么卖1000？”
其次，是整个酱酒品类迎来再一次的价格调整。相对比千元价格带遭受的冲击，所有酱酒品牌需要解决的麻烦更大，因为与飞天茅台同属酱酒品类，他们更难向消费者解释清楚自家产品的独特性，进而让消费者认可“我值得这样一个好价格”。
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降价潮背后：库存高企与消费理性的“双重挤压”
从表面来看，此次价格普降，是受到飞天茅台价格调整的影响，正所谓牵一发而动全身。但是，真正的根源却在早已失衡的供需关系。
众所周知，当经济进入调整周期，社会消费趋向理性务实，以往通过“囤货升值”“击鼓传花”驱动的增长模式难以为继。渠道里囤积的酒，最终需要被真正地喝掉，而不是囤在仓库里等待升值。
年关本是消化库存的最佳节点，但在购买力减弱、团购订单缩水的情况下，经销商只能选择“以价换量”，回笼资金。
一个大家都清楚的事实是，如今大多数经销商常说的一句话就是，“清库存”。
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是危机还是转机？行业洗牌悄然加速
在一位接受采访的业内资深人士看来，短期看，为了完成年度任务和清理库存，春节前“以价换量”的趋势可能还会持续，部分产品价格可能进一步下探。
这对于消费者而言自然是好事，能以更实惠的价格买到名酒。但对于行业内的品牌方、经销商而言，这无疑是一场严峻的压力测试。
首先，考验的是品牌的价值定力。价格是品牌价值的直接体现。频繁、大幅的价格波动，尤其是非官方主导的市场价格“倒挂”，会严重损害品牌形象和消费者信任。如何在不伤害品牌的前提下，帮助渠道良性动销，是酒企面临的一大难题。
其次，考验的是渠道的生存能力。中小经销商在资金、库存和客源压力下最为脆弱。他们要么选择跟随大流降价甩货，利润锐减；要么苦苦支撑，等待转机。行业“大鱼吃小鱼”的洗牌进程可能因此加速。
值得大家庆幸的一点是，春节的实际动销情况，将是关键观测点。如果终端开瓶率显著提升，渠道库存得以有效去化，那么节后价格体系有望逐步企稳。
酒香不怕巷子深，但前提是，那香气得是真的。这一轮调整，正是在帮我们辨别，谁在裸泳，谁的酒香，能经得起时间的风，和市场的浪。
来源：卖酒狼圈子
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