据贵州茅台消息，在11月28日召开的贵州茅台2025年第一次临时股东大会上，公司董事、代总经理王莉系统阐述了茅台推进年轻化战略的具体路径。针对市场关注的低度白酒能否吸引年轻群体等问题，王莉明确表示，茅台的年轻化绝非“为年轻化而年轻化”，而是以分龄运营、科技创新与生态包容为核心，构建可持续的品牌发展体系。
王莉引用世卫组织标准，将45岁以下定义为年轻群体，但强调需区分不同阶段的消费特征。她将18-25岁定义为“品牌美誉触达期”，反对直接销售；26-30岁为“饮酒导入期”，需推动白酒融入事业与生活；31-35岁为“主动选择成长期”，36-45岁则为“品质稳定期”。这一分层策略显示出茅台对年轻市场的精细化运营意图。
在具体执行层面，王莉提出以“活力”推动品牌焕新，通过“天地人文”公益项目与故事化内容传递品牌温度；以“创新”突破行业壁垒，包括开发低度时尚饮品、拓展调饮场景；以“包容”实现跨年龄价值融合，推动“卖酒”向“卖生活方式”转型。
王莉明确提出白酒年轻化面临的五大壁垒——口味、场景、文化、触达与价格，并透露集团已通过多路径试点破解。例如，集团旗下生态农业公司探索低度时尚饮品，股份公司则推出40度酒基供调饮使用，由90后设计师打造“一省一品”地域特调。此外，广州文化体验馆将试点“红缨工坊”，以汉代酒名推出6度现制酿造酒，强化体验互动。
在战略边界上，王莉强调“包容”包含年龄包容与社会友好两层含义。茅台拒绝因迎合某一群体而忽视其他客群，同时将平衡股东、员工、合作伙伴等多方利益，构建“共生、共荣、共享”的生态系统。
分析认为，茅台此次表态，展现出头部酒企在年轻化转型中对品牌调性与市场拓展的平衡思考。其分龄策略与场景创新，或为行业应对消费迭代提供可参照的范式。
来源：贵州茅台
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