经销商“减负”开始有了实质性进展。 中国酒业协会发布的2025上半年行业数据显示，白酒行业平均存货周转天数已高达900天，较上年同期增加10%，存货量同比激增25%。在“堰塞湖”般的库存压力下，如何“泄洪”成为酒企、酒商的头号难题。
然而，在行业的集体焦虑中，洋河股份整体以“去库存、提势能、稳价盘”为总体基调，将降低渠道库存作为重点，持续蓄势提能。值得关注的是，酒业家在调研中获悉，江苏、江西、河南、广东等多地核心市场的经销商库存去化明显，相较今年高位普遍下降30%-60%，更有河南经销商表示在宴席市场拉动下“货已清完”。
库存普降超30%，多地经销商“减负”
“这一年来，厂家一直在做持续性减少库存的工作，这点我们感受很深。”江苏连云港经销商张全（化名）向酒业家透露。
据张全介绍，早在去年，洋河便敏锐地开启了去库存之路。进入2025年，这一策略执行得更加坚决，春节旺季后其公司库存明显降低，回归正常均值。
“截止目前我负责的区域库存下降非常明显，三季度后，库存跟今年高点相比下降了40%左右。”张全表示，更为轻松的库存状态，叠加厂家在动销端的强力赋能，让他所在的区域成为洋河省内销售正增长的亮点区域之一。
同样的“减负”节奏，也在其他区域同步上演。
“相较禁酒令出台的5-6月库存高点，我们目前下降了近30%。相比去年也有一定程度的下降。”江西市场经销商张琛（化名）告诉酒业家，一季度公司主动控货、放缓节奏；二季度顶住政策压力；到了三季度，厂家明确“以保价和去库为主”，甚至对经销商不设置硬性任务要求。这种“松绑”，让渠道有了喘息和自我修复的空间。
广东经销商林东（化名）也表示，今年初2000多万的库存，目前已降到近800多万了，现金流压力得以大幅减轻。
部分区域更有代理海之蓝的经销商表示当前库存已清完。“我们的货都卖完了。”河南经销商关迪（化名）透露，海之蓝在当地的认可度和点击率比较高，叠加今年是双春年，结婚的比较多，宴席场次相比去年有显著增加。
海通证券的最新研报也印证了这一调研结果：面对行业库存压力，洋河通过“阶段释放压力”模式，已在全国范围内实现了库存的“两位数去化”。
库存下降背后：不压货、抓宴席
近期，有东北经销商在社交媒体评论洋河库存情况时表示：中秋洋河不为业绩压货了，业务员的意思是抓紧消化库存，稳住价格，根据库存合理订货，为明年做准备。
事实上，“不压货”只是洋河库存下降的原因之一，切实帮助经销商动销，才是核心关键。
此次调研中，多位江苏经销商向酒业家表示，洋河并没有做“甩手掌柜”，而是通过深耕宴席和下沉市场，帮助商家卖货。
“我们现在代理的海之蓝、梦之蓝，主要靠餐饮宴席渠道、做宴席政策出货。”江苏经销商林彬（化名）坦言。在存量竞争时代，洋河深耕基地市场，通过优化宴席政策、聚焦酒店场景运营、积极抢占团购资源，构建起一道坚固的防线。
“这个月公司正在推进第七代海之蓝活动，开瓶扫码+现金红包，凭扫码瓶盖可100%再兑1瓶100毫升光瓶，先期挑选一定数量的终端，逐步导入。”张全透露。
省外，洋河则以长三角为战略核心，围绕山东、河南等重点省市，通过“大商培育计划”和“终端梦想惠”双轮驱动，将触角延伸至乡镇市场。
这一策略的效果已经显现出来。据市场反馈，中秋后，洋河主导产品梦之蓝M6+、M3水晶版、海之蓝等批价稳中有升。在白酒板块普遍价格倒挂的当下，这种“量减价稳”的局面显得尤为稀缺。
此外，洋河在2025年大刀阔斧地改革了渠道分配机制。酒业家获悉，洋河已构建起“固定返利+过程奖+综合评价奖励”的全新利润模式，将经销商的利益与产品的动销质量深度绑定，而非单纯考核打款额。
随着各个市场渠道库存逐渐回归合理水位，库存“堰塞湖”现象或将在新一季度迎来改观。
来源：酒业家
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