不惧周期，习酒识变、应变、求变
当前，白酒行业已从增量扩张迈入存量博弈的深度调整周期，市场竞争的核心逻辑已全面转向“效率制胜、精准破局”。
面对行业格局重塑、消费需求迭代的新形势，日前习酒以战略远见主动求变，通过启动营销2.0改革，成立品牌推广中心、营销中心和数据运营中心，同时进行营与销的适度分离与深度融合，以加速推进品牌、营销、产品等方面全链路的自我革新，在变局中锚定新机遇，于革新中筑牢竞争优势，引发行业关注。
01
发展敏锐、前瞻识变——把握时代呼唤
“当前，习酒发展重点已从‘量’的积累向‘质’的飞跃转变，再创业是以清零的心态、再出发的勇气与决心和新的战略思维，主动创新求变，推进公司的变革和发展。”这是在日前的习酒2026年度生产·质量大会上，习酒集团党委书记、董事长汪地强对习酒未来发展方向做出的全新论述。
▲习酒集团党委书记、董事长汪地强
如今回看这番话，可以发现其深意远超表面。
事实上，站在行业的角度来看，习酒在此时启动营销体系改革，是情理之中、意料之内的事情。
首先，这是习酒在政策指引下的主动求变。
从政策层面看，国家“十五五”规划建议中早已为传统产业划定了“提质升级、数字化转型”的路线，要求企业打破旧有组织形态，适配新发展逻辑；
落到贵州本土，作为酱香白酒的核心产区，当地更是多次强调要推动白酒行业“从卖酒向卖生活方式转变”，并提出要打造“赤水河谷 中国酱香”的全球品牌，并在最新的贵州省“十五五”规划建议中明确要求要优化调整白酒产品结构和营销策略，拓展“卖酒向卖生活方式转变”路径，丰富多元消费场景，更好适应市场需求。
这些国家层面的战略导向与地方层面的具体部署，为习酒的提质升级、模式创新划定了清晰路径，成为习酒主动求变、深化转型的核心遵循。
其次，市场环境亦呼唤习酒营销变革落地。
白酒行业正在经历一场从“规模扩张”到“价值提升”的深刻转型。随着存量竞争加剧、消费需求分化、渠道冲突等矛盾的不断升级，习酒旧有的体系已很难适应发展节奏，构建适配当前市场格局的新营销体系已成为必然选择。
众所周知，正确判断形势，是科学决策的重要前提。正是看到了形势变化的本质，习酒果断选择主动跳出舒适区，以再创业姿态推进营销体制的深层次变革，最终有了此次营销体系的全面革新。
02
科学应变、勇于破题——习酒始终走在改革前沿
习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波此前曾表示，“当下的白酒行业正处于一个‘回归市场、回归自然’的阶段，从过去的高增速、高预期逐步回到以真实需求为基础、以理性消费为核心的正常状态，习酒必须保持定力、夯实市场基础、丰富企业文化。”
▲习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波
这一论断并非空穴来风，其背后蕴含着对市场数据的深入分析和对营销改革的试点验证。
去年底，习酒宣布启动“整合营销”+“简单营销”相结合的营销改革，将经费审批权下放，“让听得见炮声的人做决策”。
得益于管理事务的“减量”，习酒的营销团队得以将更多精力投入经销商服务当中，并在今年一季度取得动销、开瓶两旺的亮眼成绩。
当然，在这之后习酒并未止步于阶段性成果，而是密集启动了一系列市场调研与战略研讨，为接下来更大规模的营销体系变革积蓄力量。
从4月到11月，习酒陆续在全国各大市场进行深度走访与座谈，广泛听取经销商、消费者及行业专家的意见建议，其中如河南、山东、浙江、北京等市场更是被多次重点走访。
调研中发现的问题、试点的反映情况均成为了此次习酒营销2.0改革的重要依据，也让习酒此次“成立三个中心+营与销的适度分离与深度融合”的营销体系改革更具针对性与实操性。
其中，新成立“三个中心”作为“营与销的适度分离与深度融合”的具象化体现，虽然分别聚焦“营”“销”和“数据”三大职能模块各司其职，但在实际业务中又形成紧密协同、高效联动的有机整体，共同服务于市场一线的实际需求。
“战术上适度分离，战略上深度融合”则具象化表现为赋予一线市场更大自主权决策权，提升响应速度，但又能够通过机制建设与数字化平台，确保品牌策略与销售动作同频共振。
此举实现了灵活性与管控力的动态平衡，有效提升了习酒营销体系的运行效率与市场适应能力。
03
面对逆境、主动求变——习酒坚定信心向未来
明者因时而变，知者随事而制。
放眼行业内外，在困难阶段尽早察觉问题，并勇于积极行动、主动调整革新的公司，常常能够更快解决难题，进而获得更大发展的，习酒正是这样的先行者。
回溯习酒的发展史：上世纪50年代从二郎滩头白手起家，1982年靠技改突破产能瓶颈，1998年融入茅台集团实现品牌重塑，2010年推出“窖藏1988”……每一次关键跨越，都是“主动求变”的结果。
近年更是如此：推出“知交酒”满足新消费群体需求，冠名刀郎演唱会贴近大众文化，办短视频大赛拉近与年轻消费者的距离——这些动作，早已把“美酒美生活”的理念，变成了消费者能摸到、能感受到的体验。
如今，在白酒行业面临新一轮深度调整的关键时期，习酒果断进行营销2.0改革，不仅整合了过去几年的发展与改革成果，为自身发展注入新的动力，也将为行业提供宝贵的破局范本。从某种程度来说是一次具有里程碑意义的战略举措，展现了其主动求变、逆势突围的决心和勇气。
中流击水，奋楫者进；人到半山，唯勇者胜。站在行业深度调整的路口，习酒的探索，早已超越了企业自身的发展——它证明，白酒行业不是只能“守着老规矩”，还能通过价值创造，让酒与生活更贴近。
未来，随着改革举措的逐步落地，习酒将有望在行业调整期实现逆势增长，为白酒行业的高质量发展贡献更多力量，并在“百年习酒 世界一流”梦想蓝图上续写新的传奇。
来源：微酒
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