渠道韧性建设进行时，厂商共生如何真正落地？

厂商同心，破局共生。2025年末至2026年初，几场头部酒企举行的大会传递出相似的信号。茅台宣布调整非标产品渠道策略，五粮液将“厂商命运共同体”提升至新高度，习酒承诺“绝不抛弃合作伙伴”等，“保障合理利润”、“命运共同体”等成为高频词。在价...

2026-01-22

当前，卖酒人比较关心的一个问题是：2025年已经很难，2026年会不会更难？有多少人最终熬不过这个冬天？——题记根据红星新闻的消息，2026年元旦刚过，茅台保健酒销售公司的上百名劳务派遣工，因为公司将不再跟他们续签新的劳动合同，将因此陷入失...

初探消费新画像，i茅台开放申购后市场线上调研报告。在高端白酒市场经历深度调整的背景下，茅台的市场化转型举措备受关注。近期，i茅台平台对核心产品开放申购，被视为其深化渠道改革、链接消费者的关键一步。1月16日，雪球平台“川糖周掌门”发起一项线...

“茅台酒”背后的信任危机与市场秩序重构近日，贵州茅台酒销售有限公司发布《消费提示》，明确表示企业团购普通茅台酒的申购均通过线下对接完成，网络上的所谓“官方入口”链接均为虚假信息。这一看似简单的澄清声明，实则折射出中国高端白酒市场中信任体系面...

茅台价格“随行就市”的背后，是直面市场现状、是对渠道套利空间与炒作基础的一种主动“断舍离”。日前，市场消息显示，茅台明确2026年投放计划：适当减少高附加值产品（如生肖、珍品）投放量，全面停止珍品茅台供应，提升普飞占比，不再使用传统分销方式...

如果2025年，问经销商最大的感受，最多的答案，大概率是焦虑。我们意识到，传统的代理模式——即“品牌→经销→零售”的链条，正在被各种新的模式所替代。经销商存在的价值来自于产业生态，是上游和下游定义了经销商的角色与职能。过去的40年，中国的消...

解码行业经销商大会的共鸣之声2025年的白酒行业，以一场贯穿全年的深度调整画上句点。日前，国家统计局发布数据，2025年酒类消费价格指数全年同比下降1.9%。这意味着从年初到年末，酒类价格整体下降了1.9个百分点。值得关注的是，这一降幅是在...

如今的酒饮市场上，精酿啤酒绝对算得上非常热门的品类。在近两年整体经济下滑的大背景下，精酿啤酒还保持着非常稳步的增速。从2020年的200亿元增长至2024年的800亿元，年复合增长率达41.42%。这一增长的背后，也代表着精酿啤酒正在逐渐从...

白酒行业进入“存量竞争+结构升级”的深度调整期，企业生存与否取决于三大核心能力，未来5年将呈现“强者恒强、创新者突围”的格局。具备“品牌清晰+品质稳定+渠道适配”三大特征，同时能够根据消费趋势调整产品结构的企业，将在行业调整期中实现逆势增长...

二十年间，鲁酒从产量第一，到跌出前五，降幅超过75%。低谷往往也是重塑格局的起点，随着“历史经典产业”机遇到来，鲁酒能否突围。关于这个问题，在讨论战略、战术之前，首先取决于鲁酒的认知与胆识——敢不敢？想不想？鲁酒若要实现高质量振兴，急需将文...