“国台·通达仓店” 联盟体及“国台·通达仓馆”联盟体正式成立；国台元宇宙线下体验馆 2.0 版本焕新上线；“四个坚持”凝心聚力，构建厂商新生态......
1月30日，以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为主题的国台2026年全国经销商大会在广州召开。酒业家从会上获悉，面临行业深度调整期，2025年国台市场基本盘稳定，销售额基本同比持平，销售量同比增长8%，推动营销模式向“动销式”转型。而2026年是国台的抢抓新消费机遇、实现高质量发展的关键一年，将以“四个坚持”为着力点，与经销商共建厂商利益共同体新生态，做好向C端服务。
在这场擘画2026年发展蓝图的战略大会上，我们看到的，是愈发务实笃行的国台，是始终谦逊深耕、扎根市场一线的国台，更是坚守长期主义、坚定与经销商同心同行，全面共建C端通之商道的中国新名酒典范。
2025年销量同比增长8%
推动营销模式向“动销式”转型
2025年，白酒行业正式进入了“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整期。对此，天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团有限公司副董事长、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，不少企业都面临着增长承压的困境，行业整体处于偏冷的感觉中，但冷静观察，白酒行业的长期价值并未改变，调整期恰恰是洞见机遇、积蓄力量的窗口期。
▍吴迺峰
在吴迺峰看来，消费社会转型与代际更替，正重塑白酒需求曲线。另一方面，宏观政策持续为行业赋能，制造业“反内卷”、提振消费的政策导向，以及白酒被定位为“历史经典产业” ，明确了“文化赋能+技术创新”的发展路径，为国台坚守品质、深耕品牌提供了有力支撑。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军也提到，过去的一年，行业在深度调整中前行，国台也在挑战中淬炼成长，扎实推动了一系列固本拓新的工作。
▍闫希军
闫希军介绍，国台一是坚守“酿好一瓶酒”的品质根基。持续升级智能酿造体系，发布《国台智能酿造标准体系》2.0版本，用数字技术复刻并升华传统工匠技艺，确保每一滴国台酒的品质正宗与恒定。
二是系统重构产品体系。完成了国台头部产品体系“龙”系列，腰部产品体系“标”系列、基部产品体系“星”系列，共12款产品的、主品牌三大层级规划体系。
三是不断强化组织与渠道拓展能力。在持续进行常规渠道建设的基础上，组建新营销事业部，全力推进“千县万店万柜”网络建设，深耕城乡下沉市场；成立电商营销事业部，发力直播电商与智能零售；成立社群营销事业部，开发私域、社群营销潜力市场，做好数智国标珍藏酒；成立国际营销事业群。
四是全力打造有温度的品牌场景，赋能营销。通过举办一系列活动，让国台的故事更加生动可感，喝出新的水平，喝出新的玩法，品牌价值突破2361亿元。
也正因为如此，国台2025年销售量同比增长8%、销售额同比持平，稳住了市场基本盘。
▍彭洪
“国台兼具行业高度与品牌温度，在广东市场占据重要地位，在同价位段开瓶率更是稳居酱酒企业第一。”广东省酒类行业协会会长彭洪认为，国台提出的“打造新名酒”绝非空喊口号，而是切实落地推进，借助高科技赋能、数字化转型等举措，彰显出品牌的战略高度。同时，国台的各项市场动作都贴合当下全新的生活方式与消费习惯，深度融合消费者需求，让大众真切感受到品牌的人文关怀。彭洪还提到，2026年市场变数繁多、环境不稳定，经销商要坚定与国台这样的优质品牌深度绑定，达成共赢、共创、共生、共享的合作目标。
2026年锚定“四个坚持”
深化“通之商道”
2026年是国台“十五五”规划实施的承启之年，也是国台抓新消费机遇、实现高质量发展的关键一年。对此，吴迺峰强调，国台将以消费者需求为出发，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，与经销商一起共建厂商利益共同体新生态。
▍叶正良
在产品层面，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台将构建龍系列为塔尖、标系列为塔腰、星系列/怀酒 “亲民酒“系列/定制开发系列为塔基，低度、文创、珍藏、保健、固态发酵酱香威士忌、马瑟兰葡萄酒为补充的“金字塔”产品结构。“产品品质是企业的立身之。在坚守‘四大正宗’的基础上，国台以智能化酿造提升传统产业，多项科研成果落地应用，赋能产品差异化打造。”
▍刘宏伟
在渠道层面，天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销有限公司执行董事长、国台销售公司董事长刘宏伟表示，国台将以通C之道为引领，用好国台多重优势重塑厂商分工，优化模式政策，聚焦终端动销与消费者价值，构建更健康、更高效、更可持续的渠道共生生态。刘宏伟强调，国台将深化市场渠道终端网络布局，推动营销模式从B端为主转向BC联动、全面触C的扁平直销立体化布局。
特别是线上渠道，国台在大会上正式启动《国台线上市场规范清理专项行动方案》，将规范国台线上运营，为整个国台线上营销体系建立可重复、可扩展、可持续的“游戏规则”和“质量标尺”。
▍汤旭
在营销层面，国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭透露，面对2026年，国台确立了销售量同比持平、销售额同比略增的目标，并明确在营销层面将围绕“顺价、减负、动销，让生意更简单、更有保障、更赚钱”这个核心目标，推进产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务组织七大重构。
酒业家获悉，国台将坚定的顺价直投，告别价格倒挂，与此同时实实在在为经销商和终端减负，绝不向经销商压货，绝不向终端压货。
在品牌层面，国台将转向“用户故事”叙述，与不同圈层消费者开展平权化、人格化对话，依托新场景建立情感连接，让国台不仅是一瓶好酒，更是能承载情感、传递价值的国民品牌。
可以看到的是，在坚持塑造品牌、产品的同时，国台在新的一年也将实现“价、量、销”规范化管理，重塑渠道信心。同时以全面向C为目标深化“通之商道”，通过多重手段为经销商减压、促动销、优库存，将“厂商”之道拓展为“厂、商、消”通达之道。
打造“仓店/馆联盟体”
塑造“国台式”厂商关系
经销商是国台发展的重要支撑，护航经销商利益，就是守护国台的未来。本次经销商大会开启的前两天，国台还携手经销商伙伴，成功举办了两场千人规模的盛会。1月28日，粤强集团2025年千商答谢晚宴暨国台15L丙午马年生肖珍藏酒全球上市发布会举行。次日，2025年国台优标年度盛典暨龙程酒业千商大会召开。加上1月30日举行的国台2026年经销商大会，三场千人大会，场场爆满，不仅是“开门红”的序曲，更是国台厂商一体、聚力前行的宣言。
▍朱永宏
现场，天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏宣读了优秀经销商表彰决定。国台为特别颁发了五星优秀经销商、四星优秀经销商等奖项，以表彰在各个渠道取得突出成绩的经销商。
▍涂建胜
“回顾盛林与国台的合作，可以说是从相遇、相知到并肩前行的一段佳话。”获奖经销商河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜表示，自2019 年合作以来，公司以多款产品为起点，累计订单金额超过1亿元，并在此过程中逐步建立起系统化的主品运营体系。至2025年，双方年度合作规模已突破1.5亿元。
涂建胜还透露，公司计划于2026年在河南全省推动建设1000家国台专柜，覆盖全部18个地市。此外，把宴席推广提升至战略高度，计划在全省打造20000桌宴席、覆盖不低于3000场活动。厂商同心，扎实深耕，双方携手在河南打开一个更扎实、更可持续的增长新局面。
据了解，为了推动“厂商端销一体化、大C端运营”，“国台·通达仓店”联盟体及“国台·通达仓馆”联盟体也正式成立。这一联盟体构建一个能够快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者的新生态，是国台战略性、系统性重构。
联盟将优化国台现有的体验馆（专卖店）和优选本轮行业调整留存下来的团购型优秀终端（名烟酒店、餐饮酒楼、异业高端店等），改造成国台酒的“即时零售前置仓+品牌体验服务店”，聚焦国台市场支持政策和广宣引流、消费培育资源和费用，高效运用到联盟体成员的大C端培育、复购、拓客裂变、便捷服务等营销动作上来，实现传统终端的升级和蜕变，成为国台的新零售终端网络体系。
此次国台经销商大会的一系列动作，释放出酱酒头部品牌在行业结构性调整期的清晰发展信号：其一，坚定向C端深度转型，国台正摆脱传统渠道压货逻辑，以全链路布局打通消费端，用终端动销筑牢市场基本盘；其二，重构厂商共生新生态，以“四个坚持”为核心、八大举措为支撑，打造利益深度绑定的共同体，破解行业厂商博弈难题；其三，锚定高质量发展主线，在行业“量减价低”的调整背景下，国台稳住销售额、实现销量增长的同时，以数智化、场景化创新激活消费潜力，以产品创新和品牌升维夯实“中国新名酒”根基，既是自身抢抓新消费机遇的战略选择，也为酱酒行业从规模扩张向价值深耕转型提供了实践范本。
来源：酒业家
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