6月11日举行的贵州茅台2025年度股东会上，“酱香系列酒接下来怎么走”成为关切之一。如何确保酱香酒公司站稳200亿元以上阵营，“2+N”产品体系是破题关键。
“2+N”，即茅台1935酒和茅台王子酒两大全国性大单品，前者主攻次高端市场，后者深耕大众消费市场；“N”则是围绕汉酱、贵州大曲、茅台迎宾酒等优势产品的特色布局。
从最初的“酱酒消费群体培育品”，到与茅台酒“双轮发展”战略，再到如今茅台的“重要增长极”，茅台酱香系列酒已经形成了“高端有标杆、大众有覆盖、细分有特色”的完整产品布局。
1
诞生：从“配角”说起
系列酒的故事，始于茅台上市前三年。
1999年，第一代茅台王子酒上市。这款产品最初的角色很简单：培育和拓展喜爱酱香口感的消费群体，为茅台酒消费扩大消费基数，填补中端价格空白。
紧接着，2000年茅台迎宾酒上市，进一步下沉消费人群。汉酱于2011年推出，仁酒则在2012年问世。
在那个茅台酒一骑绝尘的年代，这些产品最初在茅台财报上各有体现。不过在2001年的贵州茅台财报中，茅台王子酒营收3667.66万元，茅台迎宾酒2062.58万元，两者合并营收5730万元，只占总营收16.18亿元的3.5%。
2004年起，“系列酒”首次出现在茅台财报中，当年占比也只有4.3%。到2011年才超过10个亿。
2
挂牌：进入战略规划
转折发生在2014年12月，茅台酱香酒营销有限公司正式挂牌成立，系列酒首次拥有了独立运营的组织载体。2015年，茅台提出“做强茅台酒，做大系列酒”的战略规划，“系列酒”这个统称开始系统化地出现在公司的战略文件中。
这一时期，消费市场对酱香型白酒的接受度还相当有限，系列酒的产品矩阵也远未成型，但独立公司制为其后续的规模化发展奠定了组织基础。
3
双轮驱动：营收连续突破
2016年，茅台对系列酒的重视程度出现质的跃升。集团明确提出“双轮驱动”战略，茅台酒作为第一轮，系列酒作为第二轮，两者的关系从“主辅”变为“双轮”。
茅台酱香酒公司以“建网络、抓陈列、搞促销”九字方针推进渠道建设，2016年营收首次突破20亿元。
2017年，系列酒提前100天完成全年销售目标，全年销售额突破57亿元，首次接近茅台营收10%，跨入中国白酒行业前十强。到2018年，系列酒收入突破80亿元，占总营收已经超过了10%，2020年突破百亿，“双轮驱动”从战略构想变为现实增量。
4
进阶：系列酒首款百亿大单品
2022年1月，定位千元价格带的茅台1935正式上市，旋即受到热捧，上市首年销售额即突破50亿元，2023年末更以超110亿元的业绩成为白酒行业史上增速最快的百亿大单品。
茅台1935的爆发式增长，让系列酒第一次拥有了一个可以独立扛鼎的超级大单品。
2024年，系列酒营收达246.84亿元，同比增长19.65%，茅台1935贡献约120亿元。但与此同时，白酒行业进入深度调整期。
进入2025年，茅台在三季度主动收缩投放规模、调整市场政策，聚焦终端动销率提升，四季度再推一揽子政策助力动销。茅台酱香系列酒全年营收222.75亿元，在行业深度调整期内，稳住了市场“基本面”，为2026年开局奠定了坚实基础。
5
蓄势：“2+N”新范式
经过2025年的主动调整，系列酒渠道库存与动销恢复到良性水平。2026年一季度，系列酒实现营收78.81亿元，同比增长12.22%，茅台酒与系列酒共同拉动整体增长。
在股东会现场，茅台再一次明确“2+N”产品体系。在业内看来，茅台酱香系列酒资源向大单品和优势产品集中，系统性丰富产品叙事体系，形成清晰产品矩阵，凭借产品力及高性价比实现拓圈，渠道端按需精准布局，旨在让系列酒的渠道库存、动销情况处于良性健康的水平。
从1999年第一款王子酒诞生，到2026年“2+N”体系的确立，贵州茅台上市25年，系列酒从初生的“配角”到如今“新主角”的身份转换，这是一条由产品拓展、组织独立、战略升级、主动调整层层垒就的进阶之路。
当前，系列酒正处于品牌积淀蓄势阶段，茅台正在进一步精简渠道分销层级，下沉市场重心，持续深耕一线，循序渐进做大市场体量，稳步提升品牌影响力与市场占有率。
来源：茅台时空
最新资讯
