从中国第一瓶干白惊鸿问世，到三款百元价格带重磅新品接连发布，长城葡萄酒这场精心布局、意蕴深远的战略进攻已然拉开帷幕。
谋局：精准发力，打造超级矩阵
近日，长城玖首款干白——花涧玖重磅发布。酒业家了解到，作为长城玖品牌价值的重要延伸，花涧玖定位百元价位带中餐佐餐干白引领者，精选蓬莱产区霞多丽、雷司令这两大优质白葡萄品种进行匠心混酿，既有清爽酸度与馥郁果香，也有醇厚底蕴与绵长回味，是长城玖打造的高品质入门级产品。
在价格方面，花涧玖精准锚定百元价格带，旨在打造高性价比国民干白，融入日常消费场景；在场景方面，专注中餐多元风味佐餐，以清爽口感适配家常至宴饮全场景；在价值方面，花涧玖不止于一杯佳酿，意在成为轻松时尚生活态度的当代表达。
这并非长城在干白品类百元价格带的首次落子。本月月初，长城还发布了另一款重量级百元价位新品——长城三星霞多丽干白葡萄酒。作为长城五星的副牌产品，长城三星酿酒技艺与理念与之一脉相承，此次发布的新品来自山东蓬莱海岸产区，酒体晶莹透亮，拥有优雅的白色花香、活泼跃动的西柚、柠檬清香，伴随香瓜等甜香，曼妙清新、甜润细腻，旨在打造百元爆款性价比产品。
今年八月，长城天赋酒庄亦加码干白，推出专攻线上渠道的新品天赋灵犀干白。酒业家了解到，这款新品亦聚焦百元价格带，以贵人香酿造，青苹果、柠檬香浓郁突出，伴有淡淡的蜜香，入口清新甘醇，上市以来已经获得了消费端积极的反馈。
当前，中国葡萄酒市场正经历一场静水流深的变革。随着主流消费群体代际更迭、餐饮习惯日趋多元化，凭借清爽的口感、更强的佐餐适配性，以及相对轻松的品饮门槛，无论是在线下渠道还是在电商平台，白葡萄酒都正以惊人的态势席卷市场。
酒业家此前调研北京、上海、广东、福建、浙江、山东等地获悉，随着白葡萄酒热的持续，白葡萄酒的份额占比或已提升至25%；今年以来，山姆、盒马、麦德龙等零售巨头均增加了白葡萄酒品类的sku数量。与此同时，在经济与政策的双重影响下，消费趋于理性、分级，今年以来，百元价格带稳健增长。
长城葡萄酒在原有的白葡萄酒矩阵的基础上，半年内接连发布三款百元价格带重量级新品，无疑是对这场结构性变革做出的敏锐、系统的回应。
有行业观察人士表示，半年内发布三款百元价格带干白新品，这样的上新频率在中国葡萄酒领域是较为罕见的，不仅是对白葡萄酒热潮的精准卡位，也是长城完善产品矩阵、拥抱新消费群体的关键一步。百元价格带是市场核心，通过推出高质价比的干白，长城将吸引年轻一代和追求佐餐多元化的新消费者，对塑造品牌年轻化、现代化的形象将起到关键性作用。
传承：品质赋能，重塑品类标杆
将视野拉长，长城此番密集上新，更是一次跨越时空的传承与飞跃。
时间的指针回拨至1978年，中国第一瓶干型葡萄酒——长城干白在河北沙城诞生。这一创举，犹如一声春雷打破了当时中国葡萄酒以甜型为主的格局。这个具有划时代意义的事件，不仅改写了国内葡萄酒酿造史，更为今日白葡萄酒品类的发展埋下伏笔。
近半个世纪后的今天，当长城再次在白葡萄酒领域重兵布局，其内涵已远超当初的“从无到有”，而是迈向“从有到优”的品质自信与体系化竞争。
从产区维度看，长城葡萄酒围绕北纬40度世界葡萄黄金种植带，布局沙城怀涿盆地、秦皇岛碣石山、蓬莱海岸、宁夏贺兰山东麓、新疆五大黄金产区，对风土的感知、理解愈发深刻，奠定了坚实的品质根基；从技艺维度看，长城持续深耕品种选育、栽培管理与酿造工艺，以不断精进的技艺体系为产品品质护航；从底蕴维度看，从第一瓶干白到今天的矩阵化产品，长城对白葡萄酒的理解早已深入肌理，这种底蕴，确保了每一款新品都不是盲目跟风，而是基于对市场和风土的深刻洞察。
可以说，三款新品，既是向历史的致敬，更是对天赋风土、工匠精神的诠释，是长城用近五十年的积累交出的一份关于“中国白葡萄酒可以有多好”的当代答卷。
需要指出的是，过去，长城在干白领域已经打造出不少标杆性产品，随着三款新品的“就位”，一个信号愈发强烈——以花涧玖聚焦欢聚场景、对味年轻消费者，以三星干白建立品质信任锚点，再以天赋子品牌注入风格探索，长城正多维度重塑干白百元价格带品类标杆。
“长城把百元干白的品质拉升到了新高度。这三款酒无论是品质还是外观质感都远超我对这个价格的预期，用实力证明‘百元价位，就能轻松喝到有品质保障、口感出众的国产好干白’，这无论对吸引新客户还是稳固老客户，都极具吸引力。”华南一经销商对酒业家表示。
共进：龙头引领，做大产业蛋糕
从战略层面解读，长城密集加码干白赛道的意图绝非仅仅是争夺市场份额。其更深远的抱负显然在于共同做大干白品类、乃至中国葡萄酒的产业蛋糕。
首先，有助于重塑品类价值认知。长城三款高品质入门级产品将有力打破百元价位白葡萄酒长期存在的品质模糊、选择单一困局，系统性抬升了该价位段的价值标杆，将重新定义“百元好干白”的标准，引领整个品类实现价值跃迁。
其次，进一步丰富葡萄酒消费场景。酒业家注意到，长城并没有将消费场景局限于干白与海鲜等“常用”搭配，而是精准把握干白轻松、易饮的特性，巧妙融入追求性价比与品质保障的日常饮用及朋友欢聚场景，极大地降低了品尝门槛，将肩负起长城强化市场培育、拓宽品类基本盘、培育未来消费者的“先锋军”使命。
此外，也将助力葡萄酒品类更好地拥抱年轻消费者，增强用户粘性。干白葡萄酒清新爽口、适饮温度低且无需复杂醒酒，完美契合年轻消费者追求“轻松悦己、自在分享”的社交与生活方式，通过推广易饮的干白，长城不仅是在推广产品，更是在倡导一种轻松有趣、“平易近人”的葡萄酒文化，从而与年轻人建立情感联结，从“偶尔尝鲜”推动其向“习惯性饮用”转化，实现用户粘性的根本性增强。
“长城以引领者之姿，主动承担起拓宽赛道、做大品类、培育市场的责任，体现的正是行业龙头的格局与担当。它不是在独享一个有限的池塘，而是在开拓一片新的海洋，引领中国葡萄酒行业驶向更广阔的未来。”有行业人士如此评价。
来源：酒业家
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