当前，酒业处于周期性调整的“深水区”，量缩利减、分化加剧、变革突围成为行业共识。
身处市场浪潮中，任何一家酒企都不能独善其身，压力与变数成为共同的挑战。对此，洋河选择在阵痛中主动减压，在变革中蓄力破局。
4月27日，洋河股份发布2025年年度与2026年一季度报告，2025年实现营收192.11亿，净利润22.06亿，2026年一季度营收81.86亿，净利润24.47亿。
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直面调整压力，主动出清“软着陆”
产业层面看，白酒行业处于“消费转型、存量博弈、渠道重构”三期叠加的深度调整阶段。
2025年，规模以上白酒企业总产量同比下降12.1%，挤压式竞争持续升级。同时，酒类市场普遍面临消费疲软、渠道库存、价格倒挂等现实挑战。
行业“去泡沫、稳价盘、重动销、强C端”成为这一轮调整的必然趋势，洋河对此有着极具前瞻性的产业研判和战略定力，不盲目追求短期业绩，而是以长远视角布局，用刀刃向内的决心与魄力，主动出清潜在风险、释放渠道压力，稳步推进业绩“软着陆”。
基于清醒的战略认知与对产业周期的深刻洞察，“用短期阵痛，换长期健康”，这是洋河主动做出的发展选择，也是顺应行业趋势、坚守长远价值的必然之举。
回顾过往的每一轮行业周期调整，洋河都能在变局中寻生机、谋突破，将周期压力转化为升级契机，从而实现更好发展。
“善应变、不盲动、重长远”的发展逻辑，是洋河在周期波动中持续进化的硬核方法论，主动卸下包袱、轻装上阵，为应对本轮调整奠定了坚实基础。
2025年，洋河主动变革破局，摒弃短期业绩执念，以“整顿秩序、稳定价盘、恢复信心、强化协同、促进动销”的方针为指引，全面开启控量、去库存、稳价盘、风险出清的战略调整。
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一季度降幅收窄向好，改革红利释放中
数据显示，2026年一季度，洋河股份实现营收81.86亿元，同比降幅收窄，毛利率提升至75.42%，环比增长4.21%，改革成效逐渐显现。
首先，以第七代海之蓝为核心，推进品牌年轻化破圈。第七代海之蓝以“3年主体基酒+5年陈酒调味”实现品质越级，在江苏省内酒店开展赠饮工作，触达100多万名消费者，强化“口感更柔、香味明显、饮后舒适”认知。
洋河海之蓝作为2026年“苏超”官方战略合作伙伴，携手演员何润东演绎“霸王举杯”的豪情，打造“看苏超，喝海7”的全民营销热潮；同时，创新推出海之蓝特调奶茶、足球版限定产品，融入露营、商圈观赛等年轻场景，占据消费者心智。
其次，摒弃传统营销模式，重视真实开瓶动销。2026年，洋河营销重心全面转向“开瓶动销”，搭建以终端真实消费为核心的全新营销体系。针对动销表现优异的烟酒店，按阶梯政策给予赠酒福利等多维赋能，大幅提升终端积极性与渠道周转效率。
春节期间，第七代海之蓝单日开瓶连续多天突破1万瓶，展现出良好的市场接受度，动销势能持续释放。
再者，为渠道主动减压纾困，重塑厂商生态。一方面，取消硬性打款要求，返利政策与终端动销实效挂钩，费用投放转向“精准滴灌”，资源聚焦高动销终端与核心消费场景。
另一方面，通过主动控货、数字化控盘、柔性考核等方式，着力提升渠道健康度，有效改善渠道和终端的利润空间，调动渠道积极性。
在酒说看来，洋河提升品牌势能、强化营销创新、为渠道多维赋能，共同推动市场信心的回升，进一步印证主动调整的正确性。
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蓄力长远，筑牢价值回归根基
短期调整成效初显，长期变革向纵深推进。洋河着力重塑穿越周期的核心竞争力，蓄力长远健康发展，加速实现价值回归。
产品矩阵化发力。梦之蓝M9焕新亮相，强化高端价值引领；梦之蓝M6+坚持控量稳价、精耕圈层；第七代海之蓝全面领跑大众主流市场，以品质升级与场景化营销激活全域消费；高线光瓶酒精准卡位大众刚需赛道，构建起全价格带协同的优势产品矩阵。
渠道全面改革提效。洋河直击行业多层级、低效率痛点，将原有的26个营销中心精简整合为14个战区，推行扁平化管理与直控终端模式，削减中间冗余环节，让利于终端、提升动销效率，构建良性共生的厂商共同体。
长期积累的品质、品牌、渠道三大核心优势，是穿越周期、价值回归的根本支撑。其中，洋河拥有的7万口名优窖池、70万吨原酒储量，构成了行业领先的“产能与储能”双壁垒，这不仅是其高品质原酒酿造的核心引擎，更是从容穿越周期的战略基石。
白酒是时间的朋友，也是穿越周期的伙伴。只有在寒冬把根扎深，才能在春天站得更稳。洋河主动出清风险，不为短期结果，更重长远蓄力——最终值得一个更好的春天。
来源：酒说
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